O mercado imobiliário de Três Lagoas enfrenta forte pressão devido à expansão econômica impulsionada por grandes projetos industriais. A chegada de executivos, empresários, investidores e famílias de outras regiões aumentou significativamente a busca por imóveis residenciais e comerciais. Esse movimento elevou a demanda, especialmente para locação, mas também atraiu compradores interessados em proteger patrimônio e aproveitar a valorização da cidade.
Josiane Scheffer, diretora e proprietária da Amplace Imobiliária, analisou o cenário em entrevista ao programa RCN Notícias, da TVC HD Canal 13.1. Segundo ela, o crescimento não foi repentino, mas ganhou concretude neste ano, com reflexos visíveis no trânsito, no comércio e na movimentação geral da cidade. A empresária destacou que Três Lagoas tornou-se o centro das atenções, não apenas no Mato Grosso do Sul, mas em todo o Brasil.
Escassez de imóveis
A procura por imóveis ocorre diariamente, com a locação liderando a demanda inicial. O principal desafio, apontado por Josiane, é a falta de produtos disponíveis no mercado. Casas em condomínios ou loteamentos fechados praticamente não aparecem na oferta das imobiliárias locais. Essa dificuldade também se estende a apartamentos e imóveis de bairro, limitando as opções para quem busca moradia.
Parte da explicação está no perfil de quem chega à cidade. Muitas famílias ainda não conhecem bem Três Lagoas ou possuem previsão de permanência menor, o que torna o aluguel a primeira opção. Josiane citou casos de profissionais ligados a projetos industriais que chegam com prazo estimado de dois ou três anos. Mesmo assim, a imobiliária tem conseguido converter parte dessas buscas por aluguel em negócios de venda, quando a análise financeira mostra que comprar pode ser mais vantajoso do que alugar.
Com a escassez de imóveis e o aumento da demanda, os preços subiram tanto para aluguel quanto para venda. Para a empresária, o maior risco nesse ambiente é o comprador decidir movido apenas pela pressa, pelo medo de perder a oportunidade ou pela percepção de que os valores continuarão subindo indefinidamente. Essa urgência pode levar a decisões precipitadas e financeiramente arriscadas.
Planejamento financeiro
Josiane defende uma análise prévia antes da escolha do imóvel. Em vez de apresentar casas e apartamentos para depois discutir a forma de pagamento, o processo começa pela capacidade financeira do cliente. Também são considerados os objetivos da compra, a expectativa de rentabilidade e a possibilidade de revenda futura. Essa abordagem visa garantir que a aquisição faça sentido no longo prazo.
O imóvel precisa ser avaliado não apenas pelas características físicas ou pela localização desejada, mas também pelo papel que terá no patrimônio do comprador. Isso é especialmente relevante para quem não sabe se permanecerá em Três Lagoas por muitos anos. A liquidez, ou seja, a possibilidade de vender o imóvel com rapidez caso seja necessário, aparece como um dos pontos centrais dessa análise.
O tipo de condução da compra muda conforme o perfil do comprador. Quem já mora em Três Lagoas e pretende permanecer na cidade tem uma lógica diferente de quem chega por causa de um projeto industrial e pode se mudar depois. Nesse estudo, entram localização, padrão construtivo, perfil do condomínio, valor do imóvel, público potencial de compra e velocidade de revenda. A empresária afirmou que algumas regiões da cidade valorizam mais rápido do que outras, mas ressaltou que não existe uma resposta única para todos os casos.
A Amplace trabalha com vendedores para evitar preços fora da realidade do mercado. Com a alta procura, proprietários podem tentar pedir valores acima do razoável. A imobiliária busca comparar informações de construção, padrão do imóvel e cenário de negociação para chegar a uma condição que beneficie tanto quem vende quanto quem compra. Essa mediação busca equilibrar as expectativas das partes envolvidas na transação.
Questionada sobre o melhor momento para comprar, Josiane respondeu que a decisão depende menos de fatores externos e mais da preparação do comprador. Esperar eleições, mudanças econômicas ou novas condições de mercado pode fazer sentido apenas quando a pessoa ainda não está pronta financeiramente ou familiarmente. Para quem já tem condições de comprar, adiar a decisão pode significar pagar mais caro depois.
Ela citou como exemplo imóveis em condomínio que passaram de cerca de R$ 900 mil para R$ 1 milhão e, posteriormente, para aproximadamente R$ 1,6 milhão, em unidades de metragem e perfil semelhantes. Essa valorização rápida ilustra o impacto da demanda sobre os preços no curto prazo. Outro caso envolve um cliente que recebia ajuda de custo para aluguel por um período estimado de três anos. Após fazer as contas, ele concluiu que o valor recebido não compensaria a valorização esperada do imóvel que pretendia comprar no futuro, e decidiu iniciar o processo de aquisição imediatamente.
Josiane afirmou que a Amplace é especialista em venda e oferece um atendimento inicial sem custo. Esse serviço inclui análise financeira, busca estratégica do imóvel e alinhamento jurídico. A empresária também declarou que a imobiliária é certificada pela ISO 9001 e se apresentou como a primeira e única do Centro-Oeste com essa certificação no segmento. A empresa fica na Rua Generoso Siqueira, número 203, em Três Lagoas. O convite da empresária é para que interessados conheçam o processo antes de decidir, principalmente em um mercado no qual a pressa pode pesar tanto quanto a oportunidade.
